Aufbau von Vertriebspartner und Partnernetzwerken


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Aufbau von Vertriebspartnern und Partnernetzwerken

oder: „Gehen Ihre Vertriebspartner mit Ihnen durch Dick und Dünn“.

 

Unter diesem Motto haben Sabine Schulz, Geschäftsführerin von High5 Concepts, und ich dieses Partnerprojekt ins Leben gerufen.

In der Regel hilft es einem Softwarehersteller oder Softwareanbieter wenig, Vertriebspartner zu haben, die bereit sind, deren Produkte in ihre Preisliste aufzunehmen oder auf ihrer Webseite zu „bewerben“.  Und in der Regel sprechen wir bei den Vertriebspartnern von mehr oder weniger kleinen oder mittelständischen IT- und Beratungsunternehmen, die oft das Knowhow oder den vertrieblichen und organisatorischen Unterbau gar nicht haben, um aktiv die Produkte der Hersteller zu bewerben.

Vielmehr gilt es, aktive Vertriebspartner zu suchen, diese gemeinsam aufzubauen und gemeinsam voranzugehen. Wenn der Kunde merkt, dass hier ein Team aus Vertriebspartner und Hersteller am Werk ist, die zusammenhalten und sich unterstützen, wird er diese Partnerschaft honorieren.

Genau an dieser Stelle setzt unser Konzept an:

Gemeinsam mit dem Hersteller gilt es zunächst in einer Marktstudie die Zielgruppe, die Wünsche und Anforderungen der Zielgruppe und den Bedarf zu eroieren, ggf. auch regionale Unterschiede beim Bedarf usw.

Auf Basis dieser Ergebnisse können wir geeignete Vertriebspartner auswählen.  Diese Vertriebspartner gilt es dann zu überzeugen, sich enger an den Hersteller zu binden. Im Gegenzug erhält das Beratungsunternehmen aktive Unterstützung bei der Vermarktung der Produkte. Vertriebliche Basisschulung, Produktschulungen, Marketingunterstützung, Unterstützung bei der Durchführung von Kampagnen und Aktivitäten.

Aus unserer Erfahrung sind die IT-Beratungsunternehmen durchaus bereit,  Zeit und Geld für Kampagnen und Aktivitäten in die Hand zu nehmen, wenn sie einen starken Partner im Rücken haben, der sie dabei unterstützt.

Unser Knowhow besteht nun darin, den gesamten Prozess, von der Markterhebung über Partnerfindung, Partneraufbau bis hin zur Partnerbetreuung und gemeinsamen Aktivitäten zu begleiten.

Alles, was wir tun, ist nichts Neues. Auch wir haben das Rad nicht neu erfunden. :-) Und es ist auch nichts dabei, was andere nicht auch könnten. Unsere Vorteile liegen darin, dass wir aus den jahrelangen Erfahrungen unseres Teams in unterschiedlichen Bereichen (Vertrieb, Markterhebung, Partnermanagement, Marketing, Telemarketing etc.) schöpfen können, und dadurch das ein oder andere „Fettnäpfchen“ vermeiden können. Außerdem sind wir in der Lage, dem Projekt „Partneraufbau“ mehr Speed zu verleihen, als dies ein einzelner Partnermanager oder Channelmanager kann.

Erfolgreich sind heute die Unternehmen, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen.

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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.

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