Ein Patentrezept für erfolgreichen Vertrieb?

So oder ähnlich könnte bei manchen Unternehmen das Patentrezept für erfolgreichen Vertrieb aussehen:

Man nehme:

………. ein Telefonbuch oder die Gelben Seiten,
………. schreibe sich 500 beliebige Adressen heraus,
………. ein Telefon
………. und beauftragt eine Hilfskraft, die daraus innerhalb kürzester Zeit
………. dutzende lukrativer Aufträge generiert. ???

So oder ähnlich stellen sich viele Unternehmen die schnelle Gewinnung von Neukunden vor. Und sind enttäuscht, wenn nach 4 Wochen die Auftragsbücher doch nicht so voll sind, wie erwartet. Und die Kunden das doch so geniale Produkt doch nicht so genial finden, wie man selbst.

Doch wie funktioniert Neukundengewinnung wirklich?

Welche Möglichkeiten gibt es? Welche Chancen oder Risiken verbergen sich hinter den verschiedenen Methoden?

Eine Möglichkeit beschreibt mein Blog-Artikel “Neue Wege im Vertrieb” .

Ergänzend empfehle ich auch meinen Blog-Artikel “Was CRM wirklich ist”.

Einen interessanten Artikel, wie man in Vertrieb und Marketing “sehr erfolgreich Geld verbrennen kann”, fand ich auch in www.unternehmerwissen.de .

Bitte teilen Sie mir Ihre eigenen Erfahrungen auch gerne im Kommentarfeld zu diesem Artikel mit. Mit welchen Methoden ist Ihr Vertrieb erfolgreich? Welche Erfahrungen haben Sie mit Telemarketing-Agenturen und anderen externen Ressourcen gesammelt? usw.

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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.