Neulich auf der Messe sprach ich mit einem langjährigen Geschäftspartner über unser Vertriebspartnerkonzept. Als er das Wort „Vertriebspartner“ hörte, fing er an zu schimpfen:
„Hör mir bloß auf mit Vertriebspartnern. Ich habe das mal versucht. Hab die Leute ausgebildet, eine Menge Zeit und Arbeit reingesteckt, und gebracht haben sie nichts. Ich mache mein Geschäft ausschließlich nur noch direkt“.
Aber:
- Vielleicht hatte er nur die falschen Vertriebspartner.
- Oder das falsche Partnermodell.
- Hätten wir besser früher darüber gesprochen.
Fragen? Meinen Mini-Ratgeber „Vertriebspartner – gewinnen – motivieren – pflegen“ finden Sie hier zum Download.