Sind Sie von Ihren Produkten überzeugt?

Wer seine Produkte erfolgreich am Markt positionen will, muss von seinem Unternehmen und seinen Produkten überzeugt sein, damit er Nutzen und Mehrwert glaubhaft vermitteln kann. 

Vor einigen Tagen erreichte mich eine Anfrage zur Vermarktungsmöglichkeit einer innovativen Produktpalette. Mein Gesprächspartner schickte mir seine Produktbroschüre und fragte mich nach meiner Meinung dazu.

Ich bitte Sie hier um Verständnis, dass ich zum Produkt keine Details nennen kann, und auch den Flyer nicht veröffentlichen kann, da man daraus eine Verbindung zu dem Unternehmen ableiten könnte.

Da man ja bekanntlich aus jedem Beispiel lernen kann, hier kurz meine Eindrücke:

Auf den ersten Blick wirkte der Flyer auf mich genau wie die vielen Standardflyer, die man täglich im Briefkasten oder als Beilage in Zeitungen und Zeitschriften findet. Ein normaler Betrachter, der nicht wie ich schon vorab auf den Inhalt sensibilisiert wurde, wird den Flyer sicherlich nach der ersten Betrachtung sehr schnell entsorgen.

Auf dem Flyer fand man zwar auch einige Vorzüge der Produkte, diese wurden aber gleich durch entsprechende Anmerkungen relativiert

z. B.

  • hitzebeständig, aber nicht garantiert
  • individuelle Anfertigung, aber Abweichungen möglich
  • usw.

Mit anderen Worten: „Mein Produkt ist zwar klasse – aber irgendwie doch nicht, und überzeugt bin ich auch nicht ganz davon“.

Aber wenn Sie selbst nicht davon überzeugt sind, wie wollen Sie dann andere überzeugen?

  • Wo sind Ihre Mehrwerte gegenüber dem 08/15-Artikel im Laden?
  • Was machen Sie besonders und anders als andere?
  • Was am Ende ja auch den höheren Preis rechtfertigt.

Zur Vermarktungsmöglichkeit:

Zur Vermarktung könnte ich mir durchaus vorstellen, die Produkte über Social Media, Online-Shops etc. bekannter zu machen. Dieser Ansatz ist zwar arbeitsintensiv, dafür aber wesentlich kostengünstiger als klassische Werbung (Anzeigenschaltungen etc.).
Viele Grüße
Hubert Baumann

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Veröffentlicht von

//hubertbaumann.com/

Unternehmensentwicklung / Business Development – Autor (Buch, Print, Online) – Systemische Beratung / Coaching – Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.

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