Fragen zur Vertriebspartner-Gewinnung


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Kürzlich erreicht mich folgende Frage von einem XING-Kontakt:

Herr Baumann, in Ihrer Statusmeldung schreiben Sie: “Wir finden die richtigen Vertriebspartner für Sie”. Wie gehen Sie vor?

Meine Antwort:

Unser Konzept und unsere Vorgehensweise finden Sie am besten beschrieben auf der Seite Vertriebspartnergewinnung und -aufbau (sowie in den weiterführenden Links auf der Seite).

Natürlich haben auch wir kein Patentrezept, in der Form “Man nehme Zutat A, B und C, rühre 3x und erhält im Ergebnis eine wunderschöne Vertriebspartnerlandschaft mit viel Potential und Umsatz.“

Das wäre zu schön, aber … 

Wichtig ist für uns, dass in jede Partnerschaft immer Ressourcen (in Form von Zeit und/oder Geld) investiert werden müssen. Ein Vertriebspartner will motiviert sein. Und dies erfordert eine ständige Kommunikation und Betreuung und ggf. auch aktive Unterstützung.

Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie einen Vertriebspartner gewinnen, indem er einen Vertrag unterschreibt, und er für Sie das komplette Vertriebsrisiko übernimmt und  komplett auf eigene Rechnung und ohne Ihre Unterstützung losrennt und Ihre Produkte verkauft, dann sollten Sie von einem “Partner-”Modell besser Abstand nehmen.

Unser Ansatz ist, zum einen die richtigen Partner zu finden, die sowohl zu Ihnen als auch zu dem gewünschten Kundenklientel passen, wie auch diese Partner zielgerichtet aufzubauen und zu betreuen.

Wenn Sie den Aufbau Ihrer Vertriebspartner lieber selbst umsetzen möchten, finden Sie in meinem E-Book wertvolle Informationen.

Ich hoffe, das beantwortet Ihre Frage.

Viele Grüße

Weitere Informationen zum Thema:


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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.

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