Die Tischseite wechseln ….


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Hin und wieder macht es Sinn, einmal von der anderen Seite des Tisches aus zu denken.

Kürzlich fragte mich eine Bekannte, ob ich der Meinung bin, dass es Sinn mache, Prospekte und Flyer zu drucken und diese an Unternehmen zu verschicken, oder in großen Bürogebäuden und Industriegebieten zu verteilen. Sie selbst bietet eine sehr anspruchsvolle und spezielle Dienstleistung im internationalen Büroumfeld.

Meine Antwort:

Setz Dich doch einmal auf die andere Seite des Tisches und denke von der Kundenseite: Wenn Du selbst Werbung in Deinem Briefkasten findest, wie muss diese Werbung aussehen, damit du den Brief aufmachst? Und wie muss der Flyer gestaltet sein, damit du ihn liest? Und wie muss der Inhalt sein, damit Du dieses Prospekt aufhebst, und Dich im Bedarfsfall an das Unternehmen erinnerst?

Wenn ein Pizza-Service seine Flyer mit seiner Speisekarte in den Briefkästen von Unternehmen und Privathaushalten verteilt, dann ist diese Chance relativ groß. Bei mir liegen einige von den Dingern in der Schublade, und wenn ich Hunger habe und sonst nichts im Haus ist, dann werde ich die Prospekte sicherlich durchblättern und vielleicht etwas bestellen. Auch bei anderen lokal tätigen Unternehmen mag das funktionieren.

Natürlich springt immer etwas ab, vorausgesetzt Du verschickst eine genügend große Anzahl von den Flyern. Aber ob dies in einem sinnvollen Verhältnis zu Deinem Invest und Deinem Aufwand steht?

Andere Frage: Wenn Deine typischen Kunden nach Deinen Dienstleistungen suchen, die Du anbietest, wo suchen diese üblicherweise? Im Briefkasten? Im Internet? oder in der Tageszeitung? oder ganz woanders? Genau dort würde ich mich positionieren. Aber nicht mit Werbung, sondern mit Fachkompetenz!

Viele Grüße und Euch allen einen schönen Feierabend.
Hubert Baumann

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Danke für den super Kommentar in Twitter:

Nunja. Oft muß man eben die Sprache seiner Zielgruppe
sprechen, um verstanden zu werden :-)

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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.

2 Kommentare Schreibe einen Kommentar

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