„Spreche ich mit dem Chef persönlich?“ – Königsweg oder Alternativen zur Kaltakquise.

Noch immer wird Telefonakquise – oder in der Fachsprache „Kaltakquise“ – häufig als der alleinige Königsweg zur Gewinnung von Neukunden gesehen. Doch in der Praxis funktioniert diese Methode in letzter Zeit immer weniger. Zum einen weil diese Methode nur noch in einem sehr begrenzten Rahmen erlaubt ist, zum anderen weil viele Kunden gegen allzu direkte Werbeanrufe immun geworden sind. Sie wimmeln ab oder legen gleich den Hörer auf.

Zeit, über Alternativen nachzudenken?

Wie wäre es zum Beispiel mit einer guten Marketingstrategie – einem sinnvollem Marketing-Mix, bei denen auch neue Marketingmethoden wie Social-Media-Marketing enthalten sind? Einige Einblicke zeigt dieser, teilweise etwas provokative, Beitrag, den ich im Jahr 2014 als Gastbeitrag für ein Internetportal geschrieben hatte und der nun wieder auf meinen eigenen Blog umziehen durfte. Weiterlesen


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Marketing 2.0 ist auch mit kleinem Budget möglich und kann die Kaltakquise ersetzen

Marketing 2.0 – sprich Social-Media-Marketing – ist auch mit kleinem Budget möglich und kann die Kaltakquise ersetzen. Zu diesem Schluss kommen Heike Eberle von Eberle Bau und Hubert Baumann bei ihren Vorträgen auf dem Meister-Treff … Weiterlesen


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Die Woche im Netz: Von Kaltakquise per Schokopralinen, den kleinen Problemchen als Kunde und etwas Social Media und XING

Ab sofort gibt es ihn wieder regelmäßig: den wöchentlichen Rückblick auf interessante Artikel und Beiträge. Es wird eine bunte Mischung aus Beiträgen enthalten, die ich im Netz gefunden habe, und eigenen Beiträgen, die in der … Weiterlesen


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Eine spannende Trainingsanfrage Neukundengewinnung / Selbstmotivation

Eine spannende Trainingsanfrage zum Thema Neukundengewinnung per Kaltakquise und Selbstmotivation hatte vor einiger Zeit von einem Interessenten. Ihm ging es um folgende gewünschte Trainingsinhalte: Wie telefoniere ich an der Sekretärin vorbei? Wie generiere ich Bedarf? … Weiterlesen


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