Wer vor lauter Kaufsignalen den Kunden nicht sieht …

„Kaufsignale“ sind verbale oder nonverbale Äußerungen eines Kunden, die dem geübten Verkäufer zeigen, dass sich sein Kunde innerlich schon für den Kauf entschieden hat. Doch Vorsicht: Wer sich voreilig in Sicherheit wiegt, weil er im Gedanken das Geschäft schon gemacht hat, kann schnell den Kontakt zum Kunden verlieren, und so wichtige Probleme und Einwände übersehen. ……..

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