„Spreche ich mit dem Chef persönlich?“ – Königsweg oder Alternativen zur Kaltakquise.

Noch immer wird Telefonakquise – oder in der Fachsprache „Kaltakquise“ – häufig als der alleinige Königsweg zur Gewinnung von Neukunden gesehen. Doch in der Praxis funktioniert diese Methode in letzter Zeit immer weniger. Zum einen weil diese Methode nur noch in einem sehr begrenzten Rahmen erlaubt ist, zum anderen weil viele Kunden gegen allzu direkte Werbeanrufe immun geworden sind. Sie wimmeln ab oder legen gleich den Hörer auf.

Zeit, über Alternativen nachzudenken?

Wie wäre es zum Beispiel mit einer guten Marketingstrategie – einem sinnvollem Marketing-Mix, bei denen auch neue Marketingmethoden wie Social-Media-Marketing enthalten sind? Einige Einblicke zeigt dieser, teilweise etwas provokative, Beitrag, den ich im Jahr 2014 als Gastbeitrag für ein Internetportal geschrieben hatte und der nun wieder auf meinen eigenen Blog umziehen durfte. Weiterlesen

Wie wir die Erkenntnisse aus der Maslow-Pyramide für unsere Kundenakquise einsetzen können

Die Maslow-Pyramide kennen die meisten von uns. Jene Einteilung in 5 Segmente, die uns beschreibt, wie weit wir unsere Bedürfnisse bis hin zur individuellen Selbstverwirklichung bereits erreicht haben.

Doch wie können wir die Erkenntnisse der Maslow-Pyramide für unsere Unternehmensstrategie, unsere Unternehmenssteuerung und unser Marketing und unsere Kundenakquise einsetzen? Was halten Sie von dem im Artikel beschriebenen Ansatz? Weiterlesen

Nur wer sichtbar ist, kann auch gesehen werden – Ein Strategieworkshop für Unternehmer, Manager, Marketing- und Vertriebsverantwortliche kleiner und mittelständischer Unternehmen

Kundengewinnung, Kundenbeziehungspflege und Kundenbindung ist in vielen Unternehmen immer aufs Neue eine Herausforderung. Die zunehmende Informationsversorgung durch die neuen Medien, Internet, mobile Kommunikation etc. verändern die Lebensgewohnheiten der Menschen und damit auch das Kundenverhalten. In diesem Workshop erarbeiten wir gemeinsam Ihre individuelle Strategie, um Ihr Unternehmen für das Jahr 2016 am Markt sichtbarer zu machen. Weiterlesen

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