„Spreche ich mit dem Chef persönlich?“ – Königsweg oder Alternativen zur Kaltakquise.

Noch immer wird Telefonakquise – oder in der Fachsprache „Kaltakquise“ – häufig als der alleinige Königsweg zur Gewinnung von Neukunden gesehen. Doch in der Praxis funktioniert diese Methode in letzter Zeit immer weniger. Zum einen weil diese Methode nur noch in einem sehr begrenzten Rahmen erlaubt ist, zum anderen weil viele Kunden gegen allzu direkte Werbeanrufe immun geworden sind. Sie wimmeln ab oder legen gleich den Hörer auf.

Zeit, über Alternativen nachzudenken?

Wie wäre es zum Beispiel mit einer guten Marketingstrategie – einem sinnvollem Marketing-Mix, bei denen auch neue Marketingmethoden wie Social-Media-Marketing enthalten sind? Einige Einblicke zeigt dieser, teilweise etwas provokative, Beitrag, den ich im Jahr 2014 als Gastbeitrag für ein Internetportal geschrieben hatte und der nun wieder auf meinen eigenen Blog umziehen durfte. Weiterlesen

11 Jahre Hubert Baumann – Unternehmensentwicklung !

Am 7. September 2004 – also heute vor genau 11 Jahren – ging in dem Ort Haibach bei Aschaffenburg ein kleines Ein-Personen-Unternehmen unter dem Namen „Hubert Baumann – Vertriebs- und Projektmanagement“ an den Start. Als kleines Dankeschön und zur Feier des Tages gibt es heute 2 Exemplare meines „Zweiten Buch zum Blog“ zu gewinnen. Schreibt einfach einen Kommentar zu diesem Beitrag unten im Kommentarfeld und ihr kommt automatisch in die Lostrommel. Es gelten hierfür meine „Teilnahmebedingungen für Gewinnspiele“ http://www.hubertbaumann.com/teilnahmebedingungen-gewinnspiele/ Weiterlesen

Werben ohne Werbung – Sonderwerbeformen

Klassische Werbung ist out. Immer mehr Menschen ignorieren sie, überblättern in Zeitschriften, schalten den Fernseher in den Werbepausen stumm oder nutzen die Werbepause für anderweitige Besorgungen.

„Mit Mehrwert und innovativen Marketingideen punkten“ lautet daher die Devise. Eine Möglichkeit zu werben, ohne dass es wie Werbung aussieht, beschreibt dieser Beitrag ….
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Marketing 2.0 ist auch mit kleinem Budget möglich und kann die Kaltakquise ersetzen

Marketing 2.0 – sprich Social-Media-Marketing – ist auch mit kleinem Budget möglich und kann die Kaltakquise ersetzen. Zu diesem Schluss kommen Heike Eberle von Eberle Bau und Hubert Baumann bei ihren Vorträgen auf dem Meister-Treff … Weiterlesen

Von Neukundengewinnung und Neukundengewinnung (und ein klein wenig Bestandskundenpflege)

Alle Welt schreit nach Neukundengewinnung. Bei meinen Akquisegesprächen mit potentiellen Kunden stoße ich immer wieder auf dieses Phänomen. Neukunden sind wichtig, um zu wachsen. Sich ausschließlich auf seinem „Bestandskunden-Lorbeeren“ auszuruhen ist gefährlich und kann und … Weiterlesen

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