Der Ruf der Unternehmen nach Neukundengewinnung

„Neukundengewinnung – Neukundengewinnung – Neukundengewinnuuuuuuung.“ So schallt der Ruf vieler Unternehmen nach Neukunden immer wieder durch die Lande. Neukunden sind wichtig für das Wachstum des Unternehmens – und wichtig für den Umsatz – keine Frage. Und der Ruf wird schnell erhört. Denn das Angebot am Markt mit Produkten und Dienstleistungen rund um die Neukundengewinnung ist vielfältig …. Weiterlesen


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Social Media – Mißverständnis oder falsche Erwartungshaltung? Mein Beitrag zum aktuellen Artikel in Computerwelt.AT

Unter dem Titel „Social Media und Unternehmen: Das große Mißverständnis“ beschreibt die Computerwelt.AT die Ergebnisse einer Studie und die Erfahrungen von Unternehmen. Lediglich 10 % der Unternehmen erschließen durch ihre Social Media-Aktivitäten neue Potentiale oder … Weiterlesen


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Kunden gewinnen mit Empfehlungsmarketing. So funktioniert’s!

Networkmarketing oder Multilevelmarketing (MLM) ist eine Ausprägung von Empfehlungsmarketing – wobei bei dieser Variante eine gewisse Gewinnerzielungsabsicht sicherlich nicht abgestritten werden kann. Interessanterweise denken viele, wenn sie den Begriff „Empfehlungsmarketing“ hören, zunächst an Strukturvertriebe, die … Weiterlesen


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E-Book „Vertriebspartner gewinnen – motivieren – pflegen“: Vielen Dank für die Anerkennung.

Ein Interessent wurde über eines meiner E-Bücher (Mini-Ratgeber / Business-Tipps) auf mich aufmerksam. Er hatte sich den Ratgeber als PDF-Download bestellt. Gestern hatten wir unser erstes Telefonat. Sein Feedback: „Ein Ratgeber, leicht zu lesen, mit … Weiterlesen


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Von Neukundengewinnung und Neukundengewinnung (und ein klein wenig Bestandskundenpflege)

Alle Welt schreit nach Neukundengewinnung. Bei meinen Akquisegesprächen mit potentiellen Kunden stoße ich immer wieder auf dieses Phänomen. Neukunden sind wichtig, um zu wachsen. Sich ausschließlich auf seinem „Bestandskunden-Lorbeeren“ auszuruhen ist gefährlich und kann und … Weiterlesen


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