Wer vor lauter Kaufsignalen den Kunden nicht sieht …

„Kaufsignale“ sind verbale oder nonverbale Äußerungen eines Kunden, die dem geübten Verkäufer zeigen, dass sich sein Kunde innerlich schon für den Kauf entschieden hat. Doch Vorsicht: Wer sich voreilig in Sicherheit wiegt, weil er im Gedanken das Geschäft schon gemacht hat, kann schnell den Kontakt zum Kunden verlieren, und so wichtige Probleme und Einwände übersehen. ……..

Weiterlesen

Global Sales Management

Genau so spannend und „glaubwürdig“ sind dann auch die Titel, die man auf den diversen Visitenkarten liest. Achten Sie einmal darauf, wenn Sie bei einem Kleinbetrieb einen „Global Sales Manager“ oder einen „Head of Marketing“, oder einen „Managing Director“ bei einer 1-Mann-Firma entdecken.

Weiterlesen