Drei mal „Nein“ ist immer noch „Nein“ – oder: Verkaufen Sie Ihre Kunden bitte nicht für dumm!

Akzeptiere auf keinen Fall ein „Nein“, es könnte ein verstecktes „Ja“ sein. Mit geschichter Einwandbehandlung agieren und den Kunden überzeugen. Oder ist es eher ein „überreden“? Ein guter Verkäufer kann schließlich alles verkaufen, sagt man. … Weiterlesen


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Alleinstellungsmerkmale – Zeigen Sie Ihren Kunden, was Sie besser können als andere

Jedes Unternehmen tut daher gut daran, bei seinen Produkten und Dienstleistungen die Besonderheiten herauszuarbeiten. Was machen Sie besser als andere? Was haben Sie, was andere nicht haben?  In der Marketingsprache nennt man diese Besonderheiten „Alleinstellungsmerkmalen“ … Weiterlesen


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