Wer ein Alleinstellungsmerkmal für sich und sein Unternehmen hat, hat einen Vorteil: Das Produkt oder die Dienstleistung verkauft sich über den Nutzen, nur noch sekundär über den Preis. Kürzlich erhielt ich eine Anfrage zu dem … Weiterlesen
In den Beratungsgesprächen mit meinen Kunden sprechen wir in der Regel ganz am Anfang über die sogenannten USPs, die Unique Selling Propositions, die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens und seiner Produkte. Anders formuliert: Warum soll sich … Weiterlesen
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