Vertriebspartner. Wer hat sie nicht gerne!
Möglichst viele Unternehmen, die für Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, möglichst ihre Kunden selbst mitbringen oder selbst akquieren, möglichst wenig Arbeit machen, und möglichst regelmäßig möglichst hohe Aufträge und Umsätze abliefern. So zumindest der Idealfall, …….
Leider geht diese Rechnung in der Praxis oft nicht auf. Die „richtigen“ Partner müssen gefunden und aufgebaut werden. Ein Mehrwert muss geschaffen werden, um den Partner dauerhaft zu motivieren.
Für Unternehmen, die Vertriebspartnerschaften nachhaltig und Gewinn bringend aufbauen wollen, erhalten in diesem Workshop das notwendige Basiswissen.
Workshop – Inhalte / Ziele des Workshops
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Definition: „Vertriebspartner“
- Generelle Gedanken, Ziele, Erwartungshaltungen
- Ist Ihr Unternehmen „Vertriebspartner-fit“?
- Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Partnerschaften
- Welche Voraussetzungen müssen Sie mitbringen
- Was dürfen Sie von Ihrem künftigen Vertriebspartner erwarten
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Verkauf über Vertriebspartner – ein mehrstufiges Konzept –
- Step 1: Markt- und Zielgruppendefinition
– Markt und Bedürfnisse seiner Zielgruppe kennenlernen
– die richtigen Strategien entwickeln
– die richtigen Vertriebspartner finden - Step 2: Definition der Vertriebspartner
– Das richtige Modell ist entscheidend: Schaffen Sie Mehrwerte! - Step 3: Akquise der Vertriebspartner
– Wie und wo finden Sie die richtigen (!) Vertriebspartner
– Mit Mehrwert und Nutzen punkten - Step 4: Aufbau der ausgewählten Vertriebspartner
– Partnerschaften langfristig entwickeln
– Gemeinsam an einem Strang in die richtige Richtung - Step 5: Laufende Betreuung / Partnermanagement
– Wie Sie die Partnerschaft gemeinsam weiterentwickeln.
- Step 1: Markt- und Zielgruppendefinition
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Die Zusammenarbeit messbar machen
- Den Nutzen der Partnerschaft bewerten
- Leads / Interessenten gewinnen und gemeinsam entwickeln
- Umsatzziele und Forecasts – Sinn oder Unsinn.
Mein Angebot: 1-Tages Inhouse-Workshop (speziell auf Ihr Unternehmen zurechtgeschnitten)
- Vertriebspartnerworkshop – 1 Tag – 9:00 – 17:00 Uhr
Wann und wo:
- Bei Ihnen im Haus. Die Räumlichkeiten (Besprechungsraum) und das Equipment (Beamer, Flipchart, Kaffee) stellen Sie zur Verfügung.
- Haben Sie keine passenden Räumlichkeiten, finden wir gemeinsam eine Lösung.
- Den Termin vereinbaren wir, wenn Sie sich entschieden haben.
Ihr Invest:
- Erfragen Sie meine für Ihr Unternehmen individuelle Konditionen (incl. aller Nebenkosten)
Es handelt sich um ein Angebot für Unternehmen und Selbständige. Alle Preise sind zzgl. der gesetzlichen MWSt. Es gelten unsere AGB.
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