„Wieviele Kunden bringen Sie mit?“ oder: „Was Du nicht willst, das man Dir tu …“


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Wer hat das nicht gerne. Ein neuer Vertriebsmitarbeiter, der sein eigenes Netzwerk und seinen eigenen Kundenstamm selbst mitbringt.

Diesen Wunsch vieler Unternehmen und Geschäftsführer liest man hin und wieder in Stellenanzeigen

  • „Vertriebler mit eigenem Netzwerk und Kundenstamm gesucht“

oder als Frage im Vorstellungsgespräch

  • „Wieviele Kontakte bringen Sie denn mit?“

Ein Unternehmer / Geschäftsführer, der eine solche Frage in den Raum stellt, sollte auf folgende Gegenfrage eine passende Antwort parat haben:

  • „Wie viele Kontakte möchten Sie denn, dass Ihr künftiger Vertriebsmitarbeiter/-in von Ihnen mitnimmt, wenn er in ein paar Jahren das Unternehmen verlässt?“

Zumindest könnte es passieren, dass Ihrem Mitarbeiter von seinem künftigen Chef die gleiche Frage gestellt wird.

  • „Nun, natürlich KEINE. Auch noch Kontakte und Kunden mitnehmen. Das wäre ja noch schöner“, werden Sie vielleicht denken.

Aber damit haben Sie sich Ihre Frage auch schon selbst beantwortet.

Das alte Sprichwort, das wir aus unserer Kindheit kennen „Was Du nicht willst, was man dir tu, das füg auch keinem andern zu!“ scheint auch im Berufsleben durchaus Gültigkeit zu haben.

Manchmal ist es besser, eine Frage erst gar nicht zu stellen, wenn man weiß, man bekommt eine falsche oder gar keine Antwort, oder man bringt seinen Gegenüber damit in Verlegenheit.

In diesem Sinne Euch/Ihnen allen eine schöne Rest-Woche

Hubert Baumann

 

 


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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.

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