Marketing durch „Downselling“

Den Begriff „Upselling“ haben viele von Ihnen / Euch vielleicht schon gehört. Er kommt aus der Marketingsprache und beschreibt den Vorgang, im Rahmen eines Verkaufsprozesses noch eine Kleinigkeit oben drauf zu packen und damit etwas mehr zu verkaufen.

Doch was ist nun mit dem von mir in der Überschrift angesprochenen „Downselling“?

… also zum Beispiel einem Kunden zum Kauf der Standardlösung zu raten, obwohl er eigentlich nach der Premium-Version gefragt hatte? Und warum um Himmels Willen verzichtet jemand freiwillig auf Umsatz? Lesen Sie mir in meinem heutigen Beitrag … Weiterlesen

Der Ruf der Unternehmen nach Neukundengewinnung

„Neukundengewinnung – Neukundengewinnung – Neukundengewinnuuuuuuung.“ So schallt der Ruf vieler Unternehmen nach Neukunden immer wieder durch die Lande. Neukunden sind wichtig für das Wachstum des Unternehmens – und wichtig für den Umsatz – keine Frage. Und der Ruf wird schnell erhört. Denn das Angebot am Markt mit Produkten und Dienstleistungen rund um die Neukundengewinnung ist vielfältig …. Weiterlesen

So werden Lob und Empfehlung zum Bumerang für Ihre Firma

Vor einigen Tagen hatte ich hier in meinem Blog über einen Besuch in einem kleinen Restaurant berichtet, bei dem einfach rundum alles gepasst hatte. Am folgenden Tag fand ich auf der Facebookseite des Bistros das folgende Posting, das mir über’s Wochenende rund 300 zusätzliche Besucher auf meiner Seite bescherte. So werden Lob und Empfehlung zum Bumerang. …. Weiterlesen

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