Kurz und bündig: 7 Stufen zum erfolgreichen Vertrieb
die Phasen vom ersten Kontakt bis zum zufriedenen Kunden ….. Weiterlesen
Artikel mit dem Schlagwort ‘Verkauf’
Wer oder was ist eigentlich “SALE”? … Ein nicht ganz ernst gemeinter Beitrag zur Verwendung von Anglizismen im Handel.
…. fragte mich kürzlich eine ältere Dame aus meiner Nachbarschaft. Die Antwort auf die Frage ist einfach, wenn auch logisch nicht ganz nachvollziehbar: Der Begriff kommt aus dem englischen und heißt “Zu verkaufen”. Der Verkaufsladen kennzeichnet mit diesem Wort die Artikel in seinem Laden, ……. Weiterlesen
Der “verkaufsoffene” Sonntag
Da stand es also – das Objekt meiner Begierde – schön sauber aufgereiht in verschiedenen Ausführungen in einem Schaufenster. Und dann auch noch verkaufsoffener Sonntag. Also nichts wie rein in den Laden und mal ausführlich umgeschaut. Warum ich dann doch den Laden frustriert wieder verließ, steht in diesem Artikel …. Ihnen / Euch allen noch einen schönen Sonntag. Weiterlesen
Weil gerade wieder einmal danach gefragt wurde: Ein Angebot besteht aus mehr als ein paar Zahlen. Es muss dem Empfänger auf Anhieb klar machen …
Ein professionelles gutes Angebot muss inhaltlich so gestaltet, dass es sich selbständig ohne weitere Erklärungen verkauft. Ein unbeteiligter Dritter muss selbständig und ohne fremde Hilfe verstehen, worum es bei Ihrem Angebot geht, wofür er sein … Weiterlesen
Alleinstellungsmerkmale – Zeigen Sie Ihren Kunden, was Sie besser können als andere
Jedes Unternehmen tut daher gut daran, bei seinen Produkten und Dienstleistungen die Besonderheiten herauszuarbeiten. Was machen Sie besser als andere? Was haben Sie, was andere nicht haben? In der Marketingsprache nennt man diese Besonderheiten „Alleinstellungsmerkmalen“ … Weiterlesen
Konzept für Vertriebspartnerakquise und Aufbau (Erfahrungsbericht)
Folgendes Konzept für Vertriebspartnerakquise und Partneraufbau … … habe ich vor einiger Zeit für einen Interessenten erstellt. Das Unternehmen (mittelständisches Dienstleistungsunternehmen) hat sich entschieden, die Vermarktung seiner Produkte über einen indirekten Vertrieb (Channel- oder Partnerkanal) … Weiterlesen
Kaufsignale erkennen und umsetzen
Kaufsignale bei Kundengesprächen erkennen und umsetzen Weiterlesen