Kurz und bündig: 7 Stufen zum erfolgreichen Vertrieb
die Phasen vom ersten Kontakt bis zum zufriedenen Kunden ….. Weiterlesen
Artikel mit dem Schlagwort ‘Verkauf’
Bedarf erzeugen? Bedürfnisse wecken? Geht das überhaupt?
Was ist nun überhaupt Bedarf, was ist ein Bedürfnis, wann wird ein Bedürfnis zum Bedarf oder umgekehrt? Kann man Bedarf erzeugen? Oder ein Bedürfnis? Ein paar Denkanstöße zu diesen Themen habe ich in diesem Artikel zusammengetragen ……… Weiterlesen
Wer oder was ist eigentlich “SALE”? … Ein nicht ganz ernst gemeinter Beitrag zur Verwendung von Anglizismen im Handel.
…. fragte mich kürzlich eine ältere Dame aus meiner Nachbarschaft. Die Antwort auf die Frage ist einfach, wenn auch logisch nicht ganz nachvollziehbar: Der Begriff kommt aus dem englischen und heißt “Zu verkaufen”. Der Verkaufsladen kennzeichnet mit diesem Wort die Artikel in seinem Laden, ……. Weiterlesen
Wie präsentiert sich Ihr Unternehmen der Öffentlichkeit?
Sicherlich sind Ihnen selbst schon Unternehmen aufgefallen, bei denen Sie den Eindruck hatten “Ich bin hier unerwünscht”, ein Geschäft, das Sie aus diesem Grund gleich wieder verlassen oder erst gar nicht betreten haben, …… Weiterlesen
Die 5 Bestandteile für Ihr wirkungsvolles Angebot
Für ein wirkungsvolles Angebot empfehle ich folgende Gliederungsstruktur: Ausgangslage: Eine kurze Beschreibung der Ausgangslage – des aktuellen Problems, das der Kunde lösen will … Unser Lösungsansatz / unsere Vorgehensweise: … beschreibt, wie Sie planen, an … Weiterlesen
Geheimrezept „Kaltakquise“ – Was ist wirklich dran?
Ist Kaltakquise die richtige Vertriebsmethode, um dauerhaft Kunden zu gewinnen. Weiterlesen
Kurz und bündig: Messe-Checkliste
Diese Liste ist nur eine grobe Aufstellung. Jeder einzelne Punkt unterteilt sich in der Praxis in viele weitere ToDos und Aufgaben. Lassen Sie sich bei Planung, Durchführung und Nachbereitung Ihrer Messe oder Veranstaltung professionell unterstützen.
Ein Messestand ist schließlich die zeitlich befristete Außenstelle Ihres Unternehmens. Und dort wollen Sie doch schließlich nur den besten Eindruck hinterlassen. … Weiterlesen