Der „verkaufsoffene“ Sonntag

Da stand es also – das Objekt meiner Begierde – schön sauber aufgereiht in verschiedenen Ausführungen in einem Schaufenster. Und dann auch noch verkaufsoffener Sonntag. Also nichts wie rein in den Laden und mal ausführlich umgeschaut. Warum ich dann doch den Laden frustriert wieder verließ, steht in diesem Artikel …. Ihnen / Euch allen noch einen schönen Sonntag. Weiterlesen


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Weil gerade wieder einmal danach gefragt wurde: Ein Angebot besteht aus mehr als ein paar Zahlen. Es muss dem Empfänger auf Anhieb klar machen …

Ein professionelles gutes Angebot muss inhaltlich so gestaltet, dass es sich selbständig ohne weitere Erklärungen verkauft. Ein unbeteiligter Dritter muss selbständig und ohne fremde Hilfe verstehen, worum es bei Ihrem Angebot geht, wofür er sein … Weiterlesen


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Alleinstellungsmerkmale – Zeigen Sie Ihren Kunden, was Sie besser können als andere

Jedes Unternehmen tut daher gut daran, bei seinen Produkten und Dienstleistungen die Besonderheiten herauszuarbeiten. Was machen Sie besser als andere? Was haben Sie, was andere nicht haben?  In der Marketingsprache nennt man diese Besonderheiten „Alleinstellungsmerkmalen“ … Weiterlesen


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Konzept für Vertriebspartnerakquise und Aufbau (Erfahrungsbericht)

Folgendes Konzept für Vertriebspartnerakquise und Partneraufbau … … habe ich vor einiger Zeit für einen Interessenten erstellt. Das Unternehmen (mittelständisches Dienstleistungsunternehmen) hat sich entschieden, die Vermarktung seiner Produkte über einen indirekten Vertrieb (Channel- oder Partnerkanal) … Weiterlesen


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Kommentar: Das Vertrauen des Kunden öffnet alle Türen und Tore zum Erfolg.

Auf meinen Beitrag von gestern mit dem Titel „Der Vertrieb soll verkaufen, aber sich aus allen anderen Dingen raushalten“ erhielt ich folgenden Kommentar, den ich (nach Rücksprache mit dem Verfasser) hier als eigenständigen Beitrag wiedergeben … Weiterlesen


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