„Hör mir bloß auf mit Vertriebspartnern. Ich habe das mal versucht. Ich habe jede Menge Leute ausgebildet, eine Menge Zeit und Arbeit reingesteckt, eine super Provision angeboten und gebracht haben sie nichts. Ich mache mein … Weiterlesen
Nachdem immer wieder Anfragen bei mir eingehen bezüglich der Suche nach Vertriebspartnern, und ich sehe, dass die meisten eher „blauäugig“ an das Thema herangehen, möchte ich hier noch einmal ein paar Dinge erläutern, die auch … Weiterlesen
Da liest man im Netz eine aufwendig gestaltete „Stellenanzeige“ mit sehr viel Prosa und Produktbeweihräucherung. Bei genauerem Studium stellt man fest: Das Produkt ist neu, am Markt vollkommen unbekannt, und es existieren weder Marketingkonzept noch Vertriebsplanung. Das Einzige, was man weiss ….. Weiterlesen
Folgendes Konzept für Vertriebspartnerakquise und Partneraufbau … … habe ich vor einiger Zeit für einen Interessenten erstellt. Das Unternehmen (mittelständisches Dienstleistungsunternehmen) hat sich entschieden, die Vermarktung seiner Produkte über einen indirekten Vertrieb (Channel- oder Partnerkanal) … Weiterlesen
Vertriebspartner gewinnen, Vertriebspartner richtig und zielgerichtet aufbauen, Vertriebspartner pflegen und dauerhaft bei der Stange halten. Wer davon ausgeht, dass Vertriebspartnerschaften eine einseitige Beziehung darstellen, bei denen einzig der Vertriebspartner die Aufgabe hat, regelmäßig möglichst hohe … Weiterlesen
Gibt es Synergien?
….. werde ich oft gefragt, wenn ich über ein Forum, wie XING, Facebook oder Twitter, einen Kontakt zu interessanten Menschen mit ähnlichen oder ergänzenden Skills aufbaue. Oder ich bei einer Veranstaltungen jemanden kennenlerne, der diesem Profil entspricht. Weiterlesen