Soll man Preise und Konditionen veröffentlichen?

Soll man Preise und Konditionen im Internet und anderen Publikationen veröffentlichen?

Diese Frage stellt sich vielen Unternehmen bei Ihrem Außenauftritt. Diese Frage lässt sich sicherlich nicht so leicht beantworten, weil es von vielen Rahmenbedingungen abhängt.

Generell ist ein Preis natürlich nur eine Zahl, die wahllos im Raum steht, wenn man nicht weiß, was man für diesen Preis bekommt. Dies ist auch der Grund, weshalb viele Unternehmen mit der Veröffentlichung von Preisen und Konditionen zurückhalten. Preise gibt es generell in Verbindung mit einem Angebot. Dort ist die Leistung beschrieben, und in Verbindung mit der Leistung dann natürlich auch die Konditionen und der Preis.

Dennoch gelten Preise aber für viele Interessenten als Richtgröße. Kann ich mir ein Produkt oder eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen überhaupt leisten? Da ist es schon hilfreich, z. B. bei einer Dienstleistung einen Stundensatz oder Tagessatz zu wissen, unabhängig davon, welche Leistungs-Details sich dahinter verbergen. Wenn ich den Preis für ein Produkt in Höhe von 5.000 EUR kenne, ich aber nur ein Budget von 2.000 EUR habe, dann brauche ich erst gar nicht anfragen. oder?

Etwas anderes ist es natürlich, wenn ein Preis aus einer Vielzahl von einzelnen Komponenten besteht, und dieser einfach nur individuell ermittelt werden kann.

Ich persönlich habe mich z. B. für die Veröffentlichung meiner Konditionen entschieden. Zum einen, weil ich der Meinung bin, dass ich eine gute solide und professionelle Dienstleistung (also einen “Mehrwert”) anbiete, und ich mich daher auch mit meinen Konditionen nicht verstecken brauche. Zum anderen, weil die Preise durchaus dem marktüblichen Niveau entsprechen.

Wie ist Ihre Meinung zu diesem Sachverhalt? Ich bin gespannt auf Ihre Kommentare und Anmerkungen.

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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.