“Spreche ich mit dem Chef persönlich?” – Königsweg oder Alternativen zur Kaltakquise.

Noch immer wird Telefonakquise – oder in der Fachsprache “Kaltakquise” – häufig als der alleinige Königsweg zur Gewinnung von Neukunden gesehen. Doch in der Praxis funktioniert diese Methode in letzter Zeit immer weniger. Zum einen weil diese Methode nur noch in einem sehr begrenzten Rahmen erlaubt ist, zum anderen weil viele Kunden gegen allzu direkte Werbeanrufe immun geworden sind. Sie wimmeln ab oder legen gleich den Hörer auf.

Zeit, über Alternativen nachzudenken?

Wie wäre es zum Beispiel mit einer guten Marketingstrategie – einem sinnvollem Marketing-Mix, bei denen auch neue Marketingmethoden wie Social-Media-Marketing enthalten sind? Einige Einblicke zeigt dieser, teilweise etwas provokative, Beitrag, den ich im Jahr 2014 als Gastbeitrag für ein Internetportal geschrieben hatte und der nun wieder auf meinen eigenen Blog umziehen durfte. Weiterlesen

Die Firmen-Weihnachtsfeier – Tipps für Vorgesetzte und Führungskräfte

(Überarbeiteter Beitrag aus dem Jahr 2012 / aufgefrischt und ergänzt). ……. und leider immer noch brand-aktuell. Aber lest selbst.

Die Weihnachtsfeier ist die Gelegenheit des Unternehmers, sich bei seinen Mitarbeitern für die gute Arbeit des Jahres zu bedanken. Ich wiederhole: DIE ( !!!!!!!! ) Gelegenheit. Externe Geschäftspartner und Kunden haben daher aus meiner Sicht bei einer Weihnachtsfeier nichts verloren. Ebenso wenig wie monotone, nicht endendete Geschäftsvorträge, Präsentation der Geschäftszahlen oder gar Einzelgespräche mit Mitarbeitern. ….. Weiterlesen

Die erfolgreichen Methoden des stationären Einzelhandels dem Online-Handel die Kunden in die Arme zu treiben

Es gibt Dinge, die kauft man nicht gerne im Internet, sondern lieber im Fachhandel, wo man sie sieht und anfassen kann, und einen Ansprechpartner vor Ort hat, der einem bei Bedarf auch weiterhelfen kann. Und außerdem wirbt der örtliche Handel ja immer wieder nach dem Motto “Lass den Klick in Deiner Stadt”. Der Einkauf in örtlichen Handel sichert Arbeitsplätze, lässt Einnahmen und Steuern in der Region, und sorgt dafür, dass der örtliche Handel dauerhaft erhalten bleibt. Aber wenn einem der Fachhandel keine andere Wahl lässt? Hier meine Geschichte ….. Weiterlesen

Professioneller Außenauftritt – auch bei Messen und Veranstaltungen

Auch bei Messen und Veranstaltungen ist ein professioneller Außenauftritt ein absolutes Muss für jedes Unternehmen. Während der Messezeit ist der Stand schließlich eine Art “Außenstelle” Ihres Unternehmens. Und außerdem sind Sie ja auf der Messe, um gerade hier neue Kunden für sich zu gewinnen. Daher ist ein professioneller Auftritt von absoluter Notwendigkeit. Worauf Sie bei Ihrem nächsten Messeauftritt unbedingt achten sollten erfahren Sie in diesem Beitrag. Weiterlesen