Zum Nachdenken: Antwort gesucht? Oder nur die Bestätigung der eigenen Vorgehensweise?

… leider in Akquisegesprächen immer wieder erlebt. Der Gesprächspartner schildert eine Situation und bittet um Rat. Diesen bekommt er auch. Ehrlich und mit voller Überzeugung. Aber er ist enttäuscht, wenn er nicht die Antwort erhält, die er erwartet hat.

In den seltensten Fällen führen solche Situationen später zu einem Auftrag. Letztlich sucht der Fragende keine Lösung oder Antwort, sondern nur eine Bestätigung seiner eigenen Vorgehensweise; und ist enttäuscht, wenn er diese nicht wie gewünscht erhält.

Viele Grüße

Hubert Baumann

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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.