… berichtet die Computerwoche Online in ihrem Bericht Social Media in der Kundenbeziehung Nach der dort vorgestellten Studie hat bisher
WeiterlesenKategorie: Strategie
Strategie, Unternehmensführung, Leadership, Teamführung etc.
Netzwerken – ein „Geben“ und „Nehmen“ !
Netzwerken ist ein ständiges „Geben und Nehmen“. Wenn ich selbst einen Nutzen aus dem Netzwerk erwarte, muss ich bereit seit, auch Input in das Netzwerk zu geben. ggf. auch ohne direkten Gegennutzen
WeiterlesenVon Jägern und Bauern – und der eierlegenden Wollmilchsau !
In der Vertriebssprache unterscheidet man zwischen sogenannten „Huntern“ und „Farmern“. Menschen, die in der Neukunden-Akquise gut sind, und solchen, die Profis in der Kundenpflege und Kundenbetreuung sind. ….
WeiterlesenProjektbeispiel: In 3 Stunden 30 Minuten zum USP und Elevator Pitch
Dieses Team ist echt spitzenklasse! In einem gemeinsamen Workshop galt es die Alleinstellungsmerkmale (USP) des Teams sowie eine Unternehmenskurzvorstellung (Elevator Pitch) zu erarbeiten. „Mal sehen, wie weit wir in der kurzen Zeit kommen“, war die anfängliche Meinung. ……
WeiterlesenUSP – Alleinstellungsmerkmale
In den Beratungsgesprächen mit meinen Kunden sprechen wir in der Regel ganz am Anfang über die sogenannten USPs, die
WeiterlesenWie definieren Sie „Erfolg“?
Jeder ist für seinen Erfolg selbst verantwortlich, im Umkehrschluss aber natürlich auch für seinen Mißerfolg. Man kann Erfolg nicht delegieren …… Wie definieren Sie „Erfolg“?
WeiterlesenErfolg, Umsatz und Wachstum – Das Ergebnis einer guten Unternehmensstrategie
Er staunte nicht schlecht, als ich versuchte, ihm zu erklären, dass diese Dinge keine Strategie, sondern eher das Ergebnis einer guten Strategie sind. Ist die Strategie gut, dann sind Erfolg, Umsatz und Wachstum die zwangläufige Folge, und eigentlich gar nicht zu verhindern. ……
Weiterlesen1+1=3 – Vertriebspartner Gewinnung und Betreuung
Vertriebspartner. Wer hat diese nicht gerne. Möglichst viele Unternehmen, die für ein anderes Unternehmen oder ein Hersteller Produkte und Dienstleistungen verkaufen, möglichst ihre Kunden selbst mitbringen oder selbst akquieren, möglichst wenig Arbeit machen, und möglichst regelmäßig möglichst hohe Aufträge und Umsätze abliefern.
WeiterlesenEin Patentrezept für erfolgreichen Vertrieb?
Man nehme …..
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