Alleinstellungsmerkmale – Zeigen Sie Ihren Kunden, was Sie besser können als andere


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Jedes Unternehmen tut daher gut daran, bei seinen Produkten und Dienstleistungen die Besonderheiten herauszuarbeiten. Was machen Sie besser als andere? Was haben Sie, was andere nicht haben?  In der Marketingsprache nennt man diese Besonderheiten „Alleinstellungsmerkmalen“ oder „Unique Selling Propositions“ (USP).

Mein Tipp:

  • Erarbeiten Sie gemeinsam mit Ihrem Team die Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte.
  • Verinnerlichen Sie sich diese Punkte, sodass Sie sie bei Kundengesprächen immer präsent im Kopf haben.
  • Weisen Sie auch auf Broschüren und auf Ihrer Webseite auf Ihre USPs hin.

Wer mit Mehrwerten punktet, wird sich im Verkaufsgespräch so manche Preisdiskussion ersparen.

Den ausführlichen Beitrag zu diesem Thema incl. einer Anleitung, wie Sie bei der Suche nach Ihren Alleinstellungsmerkmalen, Ihrer USPs, vorgehen können, finden Sie in meinem aktuellen Beitrag auf der Seite des Handwerkmagazins „Zeigen Sie den Kunden, was Sie besser können als die Konkurrenz“.

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Unternehmensentwicklung / Business Development - Autor (Buch, Print, Online) - Systemische Beratung / Coaching - Haibach / Aschaffenburg, Wien, Österreich.

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